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从50亿到1000亿,陈洪国的规划和打法
公布工夫:2017-3-8 15:27:00  作者:   浏览数:2296
 

近几年来,“跨界整合”仿佛成为腾讯、阿里等互联网巨子的专利。对勇于跨界的传统制造企业似乎为数不多,在山东,即使是出名海尔、重汽也仍然专注于本身产物的生产经营。

2014年晨鸣集团正式注册“山东晨鸣融资租赁有限”,注册资金高达77亿,仿佛杀入一个与造纸工业毫不相干的新兴行业,陈洪国再次成为业界热议的焦点人物。2016年晨鸣实现净利润20.6亿,同比增加102%,此中融资租赁业务奉献了一半的利润,令业界羡慕不已,倍感震动。太阳纸业董事长李洪信由衷地歌颂陈洪国智慧、无能、会规划!

一贯寡言、低调的陈洪国为什么勇于应战跨界?他采纳了什么样的打法和套路?他对将来晨鸣又有了什么样的财产新规划?我于2016年的初冬奔赴湛江,在子湛江晨鸣采访到了陈洪国董事长。

跨界,为什么不敢?我们生成就是干造纸的吗?

我自2001年报道晨鸣以来,17年来与晨鸣一同生长,在某种意义上已把晨鸣当做了本人奇迹的一部分,为其高兴、也为其忧!

在全部十二五时期我国造纸工业是连续低迷的。回想2011年我在寿光总部见到陈洪国时,他对我说:“造纸行业的合作十分剧烈!”,我说:“晨鸣还怕合作吗?”,他说“固然不怕!”。那一年本地当局让晨鸣近代托管山东最大的化纤企业海龙股分,陈洪国怅然承受,那一年他的表情相称欢愉,垂头丧气!实在就在2011年陈洪国开端有了跨界开展的设法。

2012年年底,我与陈洪国有过一次访谈,他说2012年是造纸最难的一年。其时与他谈到镁矿、口岸商业、金融、医疗、地产等,很明显当时他跨界的希望已十分激烈!我对他说晨鸣必需做好造纸这块主业!对跨界项目先做一点点,碰运气。他神色一沉,突然减轻了语气,说:“主业必需做好!开展必需多元化。我们要做就做最好,做行业龙头!”虽然很难,但他意志坚决。

以后近四年未见陈洪国,直到2016年来自证券方面的动静称晨鸣的融资租赁业务功绩大增,并把注册资金加码到110亿,跃居我国外商投资租赁行业龙头,构成了造纸和金融“双主业”的开展格式。欣喜之余,无法停止再次采访陈洪国的希望,因而向他的秘书收回采访函,秘书告诉我他其时在武汉。因而我把他从武汉追到寿光总部,从寿光追到深圳,厥后秘书告诉我已订好了他飞往湛江的机票。我十分坚决地对秘书说:“我要去湛江见他!”

实在我十分想去湛江看看,去实地看看本人多年来报导过的湛江项目,由于那边有世界上最好、最大、最先辈的生产线,是2004年国务院批复的大型国家重点工程,属于国度促进林浆纸一体化的重点建设项目,也是我国撑持民族企业击败外纸巨子的一个意味。

一起奔赴湛江,表情十分愉悦!进入湛江看到了斑斓的椰子树,无比湛蓝的天空和雪团似的白云。抵达湛江,陈洪国事从车间赶来见我的,从造纸谈到金融;当谈到281亿巨无霸“林浆纤纱”黄冈项目时,陈洪国指了指他身上的蓝色T恤,兴奋地说:“就是做织衣服用的这类纱线”,我却说:“又跨界纺织行业了,纺织业的合作相称剧烈啊!”没等我把话表达完,陈洪国又神色一沉,他说:“既然我们决议做,必定是考查好了,有了绝对的胜算才决议去做!”他仿佛有些声色俱厉了。

每次谈到跨界,我城市偶然惹怒陈洪国,实在提示他进入一个新行业的风险和艰难,不过是期望他更当真、更慎重地去做,更期望做胜利!最初陈洪国注释说:“跨界没有那么恐怖,为什么不敢?岂非我们生成就是干造纸的吗?干任何行业不过是存心去做和怎么去做的成绩。我们既然能把造纸这个财产做好,也能把其他财产做好,实在打法都差不多!”

本性激烈、意志力不凡、征服欲极强的陈洪国,作为一个企业家他的野心固然不会是征服世界,他只想征服一个行业,这是他勇于跨界的泉源。

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从造纸巨子到“造纸、金融”双巨子,晨鸣每走一步、每个项目的决议计划和落地城市惹起业界人士的推测和设想,以至有人十分想弄大白晨鸣集团的背后到底有没有“智囊团”?有没有“高人”指点?关于这个问题我曾在2010年就问起过陈洪国。

回想陈洪国上任早期,他做了三件事,第一、他采纳“低成本扩大”伎俩在天下疾速规划了十几家分。第二、他提出国际化计谋,引进世界最顶尖的浆纸技术装备生产线,连续范围扩大。第三、他提出面临全球雇用,施行人材计谋,打造精锐团队。

昔时晨鸣的低成本扩大之势引起轰动,借此事我问陈洪国晨鸣开展的背后有没有智囊团?陈洪国答复:“没有。”因而我又问:“吞并收买了这么多,成立这么多生产基地,你全国各地往返跑,累不累?”他说:“有一点点累,但不是太累,更多是胜利的高兴!由于干企业我喜好!”我说:“有人把晨鸣胜利归功于智囊团,说你背后有高人辅导,你怎么想呢?”,陈洪国眼睛一亮,他笑了!笑意里蕴涵着一种自大和骄傲。

2011至2012两年内,陈洪国大马金刀砍掉了100多万吨落伍产能,采纳出卖、封闭的方法精减子,优选寿光、湛江、武汉、江西、吉林五大基地重点开展。我问他为什么舍得抛却昔时经心规划的子呢?这是高层团队的决议计划仍是他个人的决议计划呢?他说是他自己的决议计划,原来觉得捡了自制,如今有的却成了负担,那么必需抛弃负担,轻装作战。他一旦决议就疾速施行,当机立断,一年以内卖的卖、关的关,疾速完成变革。在去落伍产能方面陈洪国率先走在了我国供应侧结构性变革政策的前面。明天晨鸣的健康发展,陈洪国以为第一个缘故原由就是提早打垮了那些僵尸子,让他腾出精神去跨界、去做优势产业、去做多元化。

陈洪国不善言辞,但心里壮大,擅长独立思考,他看成绩灵敏而尖锐,有激光般的穿透力。许多战略决策是来自他持久深度而重复考虑后的霎时感悟,以是他一旦决议,绝不承受任何蒙昧的辩驳和看法。他是一个靠直觉和创想力做工作的人,到了什么阶段,直觉就会报告他该做什么工作?怎么去做?

50亿到1000亿。在产能仅有50万吨的时分,他誓与万万吨产能的国际纸业巨子“过招”比上下,目的是进入世界造纸50强。昔时我问他怎么做才气实现呢?他只说了两个字“斗争!”。2005年末,晨鸣以近400万吨产能第一次成为世界造纸50强之一。2012年,产能靠近700万吨,陈洪国说不能只为上范围而干了,再干就要动动脑子了!2016年末,造纸、金融、纤纱等项目范围到达了1000亿。陈洪国又说如今晨鸣开展必需掌握范围了,干企业不能看范围,要看获利才能,根底必需跟上,先做好晨鸣第一个1000亿。陈洪国以为,在什么阶段干什么事,风险和胜利都在人的直觉和认识当中。

2001年到2011年是他专做造纸的10年,当时他着了迷似的规划生产基地、产物、市场。2012年当晨鸣把造纸财产做到500亿的时分,陈洪国意识到国外造纸产能已严峻过剩,开展空间触到了天花板。500亿这个数字对他来讲既不小也不大,但绝对不是他的目的。以后便施行了多元化,他开端了对财产项目停止考查、挑选和把控,重点挑选规划了金融、纤纱、口岸物流等财产。有了规划、有了项目和发展方向,如何干呢?也就是说采纳什么样的打法到达胜利实现目的呢?

这么多年来,无论是做造纸,仍是做金融,陈洪国的打法只要一个,那就是“让会干的人来干”。办法很简朴,高绩效高回报,干好持续,干不好走人。在用人上陈洪国绝对敢出高价,绝对的铁腕,任何人都不能耽搁企业的开展。以是晨鸣的任何一个项目,陈洪国城市寻觅行业拔尖人材来干,在每一个细分岗亭上让有功绩、有经历、有资本的精英人材来干。

我对陈洪国的企业家资质历来都没有疑心过,他所有的贸易聪慧来自他的考虑、直觉和创想力,所有的胜利来自他的规划和打法。晨鸣发展到明天底子没有什么所谓的“智囊团”,如果说真有,那也是陈洪国本人!

跨界共生,晨鸣集团进入千亿财产生态圈

将来的晨鸣会在多个范畴里成为多个巨子。谈到晨鸣的几大财产时,陈洪国习惯性地数起了他的手指,当真而有序地形貌着每个版块的内容和远景,他一共数了五个手指,别离代表造纸、金融、纤纱、财产林、商贸五大主体版块。

停止2016年,晨鸣总资产900亿元,在制造方面晨鸣具有850万吨浆纸产能,数十条国际顶尖技术装备生产线,白卡纸、铜板纸、液体包装纸、文明纸等高级纸占比90%以上,自供浆才能76%以上,根本买通了浆纸全产业链。今朝寿光本部在建40万吨化学浆、51万吨文明纸、黄冈基地在建281亿纤纱项目,因而可知晨鸣在制造业的职位仍然不成撼动!2017年晨鸣将成为一个以制造业为龙头的多元化的千亿财产集团。

造纸和纤纱的上游质料都是财产林,在林业方面晨鸣建立了湛江、阳江、惠州、赣州、黄冈、南昌6个分,在湖北、湖南、江西、广东建有大型质料林基地,栽种面积达200万亩。今朝构成了“林浆纸”和“林浆纤纱”两大产业链。

有资料显现:融资租赁是服务于实体经济的一种新型金融业务,集融资、融物、手艺、商业于一体,是制造业、基础设施建立、项目工程等替换银行融资的一种新方法。背靠我国急需转型晋级宏大的实体经济,融资租赁业务每一年以30%的速度递增,2016我国融资租赁7400多家,有关猜测2017年中国将成为世界第一融资租赁大国。

今朝晨鸣金融版块以融资租赁业务为焦点,又新增了寿险业务,参股瑞京寿险15%股分。经由过程上海利得3%股分(主营财产管理、基金贩卖、资产管理三大业务)、新三板投资基金(珠海德辰33.3%股分),并设立投资与财政,构成包罗财务管理、项目投资、股权投资、保险等在内的金融服务与金融投资分离的生态圈,构成一条新型金融投资产业链。2016年融资租赁业务收入约23.40亿元,同比增加115.69%。毛利率为90.62%,较上年度增长2.40个百分点。其他各项金融业务会进一步展开,进一步闪现收益。

晨鸣的商贸版块包罗口岸物流、商业、旅店、地产等。因为跨界而共生,当前晨鸣已构成了“林浆纸产业链、林浆纤纱产业链、金融投资产业链、商业贸易产业链”,四大产业链互相支持、互为资本、配合生长,晨鸣的开展已进入一个“产、融、贸”一体化的千亿财产生态圈。

陈洪国单挑国际一流造纸工程师“实战手艺”见义勇为

有一种合作是如何做到让竞争对手无“还手之力”?所指制造企业必需具有壮大的范围优势、壮大的营销手腕和壮大的手艺支持。在造纸范畴晨鸣是以高品格产物著称的,产物涵盖所有大宗支流纸种和精彩纷呈的特种纸,其背后壮大的手艺研发实力不问可知。陈洪国是以懂计谋、会规划被业界广为歌颂的,晚年陈洪国宣称对于外纸巨子必需用“绝招手艺”。我非常有一种职业挫败感,报导晨鸣多年,直到明天我才知道陈洪国居然是一个把握世界一流浆纸手艺的“理工男”,本觉得他所说的“绝招手艺”是指增强“外乡手艺”实力,十分难以想象,“身怀绝技”的居然是他本人。

维美德和福伊特是世界最顶尖级的造纸配备提供商,向全球供给最先辈的技术服务。由于维美德和福伊特与晨鸣持久协作,陈洪国在这两大的工程师眼里不仅是一个十分棒的国外boss,更是一个“手艺大牛”。十分不可思议!这些以抢先手艺自恃的国际一流工程师怎么会被陈洪国服气的呢?

据理解,在80万吨铜版纸项目试生产中,陈洪国对一群正在调试机械的老外工程师们说:“让我来尝尝!”老外们惊奇地看着他,陈洪国要用他“绝招手艺”与老外过招了!他要单挑国际一流造纸手艺!一番调试以后,车速居然开到了1800米!创汗青车速最高记载!所有的工程师都震动了!厥后在湛江三号机开机的时分,老外工程师一见陈洪国赶到车间,给晨鸣员工开顽笑说:“你们老板来了,我们能够走了!”

寿光总部一名资深工程师李梅然说:“我们董事长对数字出格敏感,纸机许多主要参数他都能一口说出来,有多条附近的机台,董事长常常会对附近机台主要参数做比照,研讨如何对装备停止优化,不断提高机能。另外,董事长在车间指点消费,经由过程调浆料配比、调解真空度、线压力等参数不竭优化生产工艺和历程掌握,包管消费高效运转,产出高品格产物”。

陈洪国在消费总监助理张伟心中几乎是“手艺大神”一样的人物,张伟告诉说,在消费一线无论是装备运转仍是纸张呈现了成绩,颠末董事长调试和优化立刻规复一般,令一线操作工十分惊奇!张伟还告诉说湛江四厂120万白卡纸是世界最大、最先辈的造纸配备,其装备手艺制造工艺十分庞大、尖端,颠末董事长重复手艺攻关破解了各种工艺停滞,打破了诸多生产技术困难,实现了高效消费,节省了大量生产本钱,产物快速缔造了市场效益。

最重要的是寿光晨鸣总工程师邵学军以为不管在消费配备手艺,仍是在浆纸工艺设想方面,陈洪都城可谓是一个一流造纸手艺优化大师和设想巨匠。邵总暗示陈洪国对纸品的设想和创意十分沉迷,不只能前瞻性地掌握市场意向,还能对扑克牌纸、高级格拉辛纸等特种纸提出很前沿、很美好的创意,为市场供给多层次的需求。

在上世纪90年月,陈洪国的不断事情在消费一线,为实现高效消费,对消费配备停止技术改造,谁人年月晨鸣的技改程度就走在了天下前线,本来背后的“手艺妙手”居然是陈洪国!从国产纸机到进口纸机,陈洪国的手艺来自他在消费理论中的自学和贯通,是最了不得“实战手艺”,完整应战最专业的国际手艺。

关于手艺陈洪国事“见义勇为”的,他明白地说过:“我手艺第一”,十分契合他的本性。同时我认为只要缔造代价的手艺才气真正称得上有意义的手艺,同时对那些为研讨而研讨、为专利而专利的研究者嗤之以鼻!

这么多年来,晨鸣的每个项目陈洪国城市盯在现场,到场开机和技术指导,直到消费出及格产物。

虽然如今企业做到了这么大了,身为董事长兼总经理,他仍旧对手艺、对消费从都没放下过。听说他每到子,第一事就是下车间。特别是新项目开机,他和工作人员一同在现场,经常日夜不分地加班。

我问他:“如今都是一个千亿财产的CEO了,还泡在车间里开机,你以为一般吗?”他说:“我也知道不能这么干,可是放不下!由于有我在现场,会提高工作效率,尽快达产,尽快消费出及格产物,尽快推向市场博得效益!”。由衷地对陈洪国愈加敬仰了!

人材、斑斓的数字力创晨鸣千亿财产帝国

访谈中,陈洪国对五大主体版块的形貌很活泼,有条有理。最初他伸出手五指睁开,问我:“你给我算算,纤纱项目达产后,我这五大版块净利润是多少?”我说多少呢?他说:“净利润可实现70亿!”我说你很喜欢数字?他说:“我干的啥啊!”说到净利70亿,陈洪国有点亢奋了,眼睛里泛着光芒。

干企业是拿数字来语言的,利润为王。2016年晨鸣创利20亿,拿11亿为股东分红,为一线员工持续两次加薪500元,为员工发2000元春节红包。谈到关爱员工方面,陈洪国说:“这些年来,我不断思索如何关爱一线员工呢?我又不可能去和每一名员工交朋友,怎么去表达呢?只要把企业盈利做上去,经由过程加薪这类方法”。数字是斑斓的,能为一线员工加薪,陈洪国觉得很快乐。由于他曾从一线员工做起,他关爱他们就像关爱本人的工友抑或兄弟姐妹。

数字是斑斓的,可表达对员工的关爱,不孤负社会、股东对晨鸣的希冀。实现斑斓的数字背后必需是斗争和支出。

因为供应侧结构性变革与国度环保加码裁减落伍产能双感化,2016年第四季度我国造纸行业市场开端向好,纸价连续飙升,晨鸣数十条世界先辈的巨无霸浆纸生产线全产全销,创下了企业发展史上最高功绩。另外融资租赁业务持续增长,将来来看,我国的融资租赁业务估计将连结20%以上的复合增速,同时,晨鸣的融资租赁业务范围仍有放大空间。另外281亿黄冈纤纱项目将以范围压倒性的优势到场市场竞争,以品格晋级型产物为该行业下流客户带来福利,为缔造丰盛利润。

当前社会各路本钱和项目纷繁涌向晨鸣,陈洪国暗示今朝的使命是做好第一个1000亿,掌握范围开展。他说他干企业这么多年来,企业历来缺的不是资金、不是项目,始终缺的仍是焦点人材。供应侧时期是精英的时期,只要人材,只要精锐团队才气缔造出斑斓的数字,才气赢将来、博得胜利!

晨鸣的大门是向全世界敞开的,陈洪国对人材抱有美妙等待并“爱才如命”,他竭诚欢迎有志之士来与他联袂共创晨鸣千亿财产帝国!

 

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